[면접 합격 자료] 콜마그룹 [콜마비앤에이치(서초)] ODM영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 빠른 상황판단과 목표지향적 실행력입니다. 이전 프로젝트에서 ODM 영업 담당으로서 신규 고객 발굴과 매출 증대를 동시에 달성한 사례가 있습니다. 한 달간 잠정 목표를 8건으로 설정하고, 매주 2건의 신규 협력사와 인터뷰를 진행했습니다. 그 결과 세부 타깃에 맞춘 제안서 구성이 효과를 발휘해 6건의 MT(마이크로 트랜잭션) 계약 체결로 1200만원의 초기 매출을 창출했습니다. 또 고객 요구를 정확히 파악하기 위해 현장 시연과 파일럿 프로덕트 도입을 병행했고, 고객 피드백을 기반으로 제안서를 2차례 개선하여 재계약율을 25% 높였습니다. 팀원과의 협업에서도 일정 관리가 강점입니다. 주간 타임라인을 사용해 각 파트의 마감일을 명시하고, 위험요소를 조기에 공유하여 누락 없이 진행했습니다. 이를 통해 프로젝트 리드타임을 평균 7일 단축했고, 후속 주문 비중이 30% 증가했습니다. 단점으로는 너무 완벽한 자료를 원해 가끔 의사결정이 지연될 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 의사결정 기준을 3단계로 축약하고, 의사결정 미루는 시간대에 즉시 의사결정이 필요한 이슈를 1페이지 랩업…