[면접 합격 자료] 콘티넨탈코리아 [콘티테크 파워트랜스 미션 코리아]영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표 지향성과 협업 능력입니다. 업무에서 명확한 목표를 설정하고 3개월 단위의 구체적 KPI를 잡아 매주 진행 상황을 점검합니다. 예를 들어 신규 거래처 발굴 프로젝트에서 초기 12곳의 후보군을 선정하고 매주 2건 이상 미팅을 성사시켜 한 달 반 만에 5곳의 파일럿 계약을 체결했습니다. 이 과정에서 팀원 간 역할 분담을 명확히 해 각자의 강점을 극대화했고, 주간 리포트와 공유 보드로 진행 상황을 투명하게 관리해 팀 전체의 납기 준수를 98%에서 100%로 올렸습니다. 또한 고객 니즈를 빠르게 파악하는 습관이 있어 A사와의 협상에서 가격은 동결하되 납품 일정과 품질 개선으로 가치를 증대시키는 방안을 제시해 계약 갱신율을 20% 높였습니다. 협업 면에서 다변화된 이해관계자와의 소통을 주저하지 않습니다. 현장 영업, 엔지니어링, 구매 부서 간의 요구사항을 수집하고 이를 바탕으로 맞춤형 제안서를 1주일 내에 8페이지 분량으로 작성해 상호 이해를 증진시켰습니다. 그 결과 신규 매출에서 연간 15% 이상의 성장률을 기록했고, 동일 기간 내 이탈률도 5% 내외로 관리했습니다. 단점으로는 …