[면접 합격 자료] 코오롱그룹 코오롱플라스틱 국내 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 향해 체계적으로 움직이는 성향입니다. 먼저 강점으로는 데이터 중심의 의사결정과 문제 해결 능력이 있습니다. 과거 프로젝트에서 매주 2회 실적 지표를 점검했고, 매출 대비 원가를 8% 절감한 사례가 있습니다. 생산성 개선을 위해 업무 프로세스를 재정렬했고, 결과적으로 납기 준수율이 95%에서 99%로 상승했습니다. 또한 팀원 간 의사소통을 원활히 하기 위해 공유 대시보드를 도입했고, 이로 인해 이슈 해결 시간이 평균 22시간에서 9시간으로 단축되었습니다. 단점으로는 초기 단계에서 완벽을 추구하는 경향이 있어 의사결정 속도가 다소 느려질 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 트라이얼 런을 3단계로 나누고, 각 단계별로 최소한의 가정만으로도 진행하도록 규칙을 정했습니다. 예를 들어 신규 해외 영업 기회 발굴 시 첫 주에는 시장 규모와 경쟁사를 추정하고, 둘째 주에 파일럿 주문을 받아 매출 기여도를 실측합니다. 이 과정에서 데이터 수집은 내부 시스템의 자동 리포트와 외부 시장 리서치를 결합해 정확도를 높였고, 이를 바탕으로 6개월간 해외 매출 비중을 18%에서 26%로 확대하는 데 기여…