[면접 합격 자료] 코오롱그룹 코오롱베니트 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 구체적으로 설정하고 체계적으로 달성하는 성향입니다. 예를 들어 전 직무에서 매주 목표 매출을 5%씩 상향 설정하고, 고객사별 1:1 컨설팅 특정 KPI를 3개씩 도입해 6개월 만에 신규 계약 건수를 28건에서 44건으로 증가시켰습니다. 이를 위해 매주 팀과 OKR 공유를 진행하고, 고객의 문제점을 수치로 환산해 제안서를 2가지 버전으로 준비했습니다. 결과적으로 평균 계약 주기가 12일 단축되었고, 고객 이탈률은 9%에서 4%로 감소했습니다. 또한, 데이터 기반 의사결정을 중시합니다. 매주 실적 데이터를 분석하고, 매출 기여도 상위 20%의 고객을 재분석해 재계약율을 15% 향상시켰습니다. 이 과정에서 강점은 문제를 분해하고 원인-해결책을 숫자로 표현하는 능력입니다. 반면 배우려는 속도가 다소 더디게 느려질 때가 있습니다. 새로운 시스템 도입 초기에는 데이터 매핑과 리포트 작성에 시간이 걸렸고, 이로 인해 초기 목표 달성에 지연이 발생한 적이 있습니다. 그러나 이를 보완하기 위해 1:1 피드백 시간을 주 2회로 확정하고, 3주 단위로 프로세스 개선안을 도출했습니다. 결과적으로 작업 표준화와 협…