[면접 합격 자료] 코오롱그룹 코오롱베니트 SI영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표 지향성과 문제해결 능력입니다. SI영업 분야에서 매출 목표를 달성하기 위해 구체적인 계획을 수립하고 실행한 사례가 다수 있습니다. 예를 들어, 이전 직장에서 연간 매출 목표를 12% 상회하기 위해 3개월 단위로 분해된 KPI를 설정하고, 고객사별로 1:1 미팅 횟수를 주당 4회 이상으로 고정했습니다. 그 결과 6개월 만에 신규 계약 건수가 32건 증가했고, 연매출은 전년 대비 18% 상승했습니다. 또한 대형 고객사 관리에서 리스크를 조기에 식별하고 대책을 세우는 능력이 있습니다. 계약 체결 전 일정 이슈를 2주 남겨두고 해결책을 제시해 계약 성사율을 14% 높였습니다. 이 과정에서 데이터 분석 도구를 활용해 고객의 의사결정 프로세스를 파악하고 의사소통 채널을 다각화해 이해관계자들 간의 합의 시간을 평균 4일 단축했습니다.

반면 단점으로는 때때로 지나치게 세부에 집착하는 경향이 있어 빠른 의사결정이 필요한 상황에서 의사결정 속도가 저하될 수 있습니다. 이를 보완하기 위해 우선순위를 3단계로 구분하고, 긴급중요도 매트릭스를 활용해 회의 시작 10분 내에 핵심 의사결정을…