[면접 합격 자료] 코스맥스그룹 코스맥스비티아이 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표지향성과 협업능력입니다. 해외영업 분야에서 실적을 높인 경험이 있습니다. 전년 대비 매출 37% 증가를 달성한 프로젝트에서 현지 파트너의 요구를 빠르게 분석하고 상품 포트폴리오를 재구성했습니다. 시장별로 3개국의 주요 채널을 파악해 견적과 납기 최적화를 수행했고, 현지 법규와 인증 절차를 파악한 팀과 함께 4주 이내 샘플링 및 인증 준비를 완료했습니다. 이를 통해 신제품 런칭 시 초기 주문 수량이 평균 22% 증가했고, 신규 고객 확보율은 18% 개선되었습니다. 단점으로는 때때로 세부사항에 집착하는 경향이 있어 공정한 우선순위 설정이 필요할 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 주간 스크럼에서 3가지 핵심 과제를 우선 정리하고, 매일 아침 15분간 진행 상황을 기록해 초과 작업으로 이어지는 비효율을 최소화했습니다. 예를 들어 한 거래처와의 견적 협상에서 가격 민감도가 높은 상황이었으나, 공급망 다변화를 통한 원가절감 아이디어를 제시해 총 마진을 4% 포인트 개선했고, 고객사 만족도 조사를 통해 재계약율을 12% 높였습니다. 또 다른 사례로는 신흥시장 진출 시 현지 …