[면접 합격 자료] 코스맥스 CIS 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표지향성과 책임감입니다. 영업 현장에서 구체적으로 10개월간 누적 매출이 1800만원 증가한 사례가 있습니다. 신제품 개발 초기 단계에서 고객 요구를 3주 간의 피드백 루프로 반영해 QM 기준 95%의 적합성을 확보했고, 이를 바탕으로 대형 유통사 2곳과 계약을 체결했습니다. 이 과정에서 주도적으로 주간 목표를 설정하고 실적을 시각화한 대시보드를 활용해 팀원과 공유했고, 매주 12건의 신규 문의를 4건의 실질 계약으로 전환하는 비율을 33%에서 60%로 개선했습니다. 또한 팀 내 커뮤니케션의 효율성을 높이기 위해 매일 15분 스탭 미팅에서 이슈를 즉시 공유하고 해결책을 구체화했습니다. 이로 인해 고객 만족도 조사를 시행한 결과 90점 이상을 유지했고, 재구매 의향은 85%를 달성했습니다. 단점으로는 가끔 지나치게 꼼꼼하게 검토하는 경향이 있어 의사결정 속도가 다소 느려질 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 의사결정 기한을 48시간으로 설정하고, 중요한 결정은 데이터 수집과 리스크 분석을 2단계로 나누고 있습니다. 예를 들어 가격 협상에서 3개의 대안을 마련해두고 각 대안의…