[면접 합격 자료] 코미코 국내 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표 달성을 위한 실행력과 협업을 중시하는 사람입니다. 첫째, 강점으로는 데이터 중심 의사결정과 신속한 문제해결 능력이 있습니다. 직전 회사에서 국내 해외영업 팀의 매출 구조를 분석해 제안한 개선안이 6개월 만에 매출 증가율 12%를 기록했고, 신규 고객 유치 건수는 월 평균 18건에서 34건으로 두배 가까이 증가했습니다. 이 과정에서 매출 데이터, 고객 온보딩 기간, 계약 체결 속도 등의 KPI를 주간 단위로 모니터링해 실행 계획의 피드백 루프를 1주일 단위로 운영했습니다. 또한 커뮤니케이션 능력을 바탕으로 현지 파트너와의 협업에서 발생하는 이해관계 충돌을 조정해 합의안을 도출했고, 파트너사별로 맞춤형 제안서를 작성하여 계약 갱신율을 74%에서 89%로 상승시켰습니다.

단점으로는 초기 의사결정 시 보수적으로 판단하는 경향이 있어 기민한 시도에 다소 소극적일 수 있었습니다. 이를 보완하기 위해 중요한 의사결정의 경우 가설-실험-피드백 사이클을 명확히 설계하고, 48시간 이내에 최소 실행안을 제시하는 연습을 매주 진행했고, 실행 착수 시간을 평균 3일 단축했습니다. 또한 팀 내 정보 …