[면접 합격 자료] 코맥스 부설연구소 레이저 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표지향성과 체계성입니다. 레이저 영업 분야에서 매주 5건의 신규 고객 발굴을 목표로 삼고, 주 단위로 KPI를 점검합니다. 전달 가능한 숫자로는 한 달 평균 신규 확보 비중이 28% 증가한 사례를 들 수 있습니다. 이전 프로젝트에서 고객 충성도 향상을 위해 세부 프로세스를 표준화했고, 이로 인해 재계약율이 18% 상승했습니다. 또한 높은 책임감을 바탕으로 팀 내 역할 분담을 명확히 하여 6인 팀의 협업 효율을 15% 개선했습니다. 업무 중에는 데이터 기반으로 의사결정을 선호합니다. 예를 들어 영업 파이프라인에서 리드의 질을 개선하기 위해 ICP를 재정의하고, 콜드콜 성공률이 12%에서 19%로 증가했습니다. 실적 추적은 주간대시보드를 사용해 진행하며, 매주 1회 팀과 공유하는 보고 시간을 고정했습니다. 이 과정에서 경청의 중요성을 깨닫고, 고객의 진짜 필요를 파악하기 위해 3단계 질문법을 적용해 요구사항을 정확히 도출했습니다.

반면 단점은 때때로 완벽주의로 인해 의사결정이 지연될 수 있다는 점입니다. 이를 보완하기 위해 의사결정 기한을 24시간으로 설정하고, 귀속 가능…