[면접 합격 자료] 지엘엔인터내셔널 국내제휴 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 가장 큰 강점은 목표 지향성과 상황 판단력입니다. 영업 현장에서 구체적으로는 매주 5건의 신규 파트너 제안을 발송하고, 회신율을 20%에서 35%로 끌어올리며 실제 계약으로 연결한 경험이 있습니다. 예를 들어 B사와의 협업에서 초기 제안서 수정보완에 3주가 소요되었으나, 고객의 핵심 요구사항을 데이터로 분석하여 제안서를 재구성함으로써 계약 체결 가능성을 40%에서 75%로 상승시켰습니다. 이 과정에서 매주 실적을 수치로 관리하는 습관을 들여 주간 목표 달성률을 평균 92.4%로 유지했습니다. 단점으로는 지나치게 완벽주의에 빠질 때가 있어 우선순위가 흐려지는 경우가 있습니다. 이를 보완하기 위해 중요도 기준표를 만들어 1) 매출 영향도 2) 고객사 피드백 3) 실행 가능성의 3가지 축으로 가중치를 부여하고, 1일 1회 리마인더를 통해 24시간 내 우선순위 3건을 반드시 처리하도록 관리합니다. 이 방법으로 실적 불일치율을 6개월 동안 평균 2.1%에서 0.8%로 낮추었습니다. 또 팀 협업에서의 강점은 커뮤니케이션의 투명성입니다. 주간 공유 문서를 통해 15개 이상 파트너사 현황을 실시간으로 …