[면접 합격 자료] 지아이티 국내 및 해외영업 우수 예문 질문 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 명확히 세우고 달성하는 데 집중하는 성향이라 팀 목표 달성률을 높이는 데 기여합니다. 과거 프로젝트에서 매주 실적을 점검하고 이탈한 고객 수를 줄이기 위해 초기 3개월간 신규 고객 유지율을 12% 상승시키며 실패 요인을 데이터로 도출해 개선안을 실행했습니다. 고객사별로 월 단위 매출 추이를 분석한 결과, 상위 5개 핵심 고객의 재계약율이 22% 높아졌고 이로 인해 분기 매출이 15% 증가했습니다. 또한 계약 체결까지의 사이클을 단축하기 위해 커뮤니케이션 채널을 다각화했습니다. 콜드콜 대비 외부 컨설턴트 추천 도입으로 초기 상담 응답률을 28% 끌어올렸고, 이후 3주 내 계약 확정 비율을 11% 높였습니다. 다만 완벽주의로 인해 초기 아이디어를 과도하게 보완하는 경향이 있어 추진 속도가 느려질 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 짧은 의사결정 루프를 적용했고, 실험 단계에서 실패를 허용하는 문화 속에서 팀원들의 참여를 촉진했습니다. 예를 들어 신제품 영업 전략 수립 시, 5개 대안 중 2가지를 우선 실행하고, 한 달 간 데이터를 비교 분석해 최적안을 선별했습니다. 그 결과 영업권 확보…