[면접 합격 자료] 제주항공(일반직) [경력]해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 문제 해결에 대한 체계성과 결과 지향성입니다. 해외영업에서 매출 목표를 달성하기 위해서는 시장 분석과 전략 수립이 핵심인데, 데이터를 바탕으로 원가마진을 재계산하고, 공급망 리드타임과 배송비를 고려한 최적화 모델을 수립합니다. 작년 한 분기 매출 목표를 15% 상회하기 위해 3단계 실행 plan을 수립했고, 먼저 주요 고객군의 의사결정자 맵을 재구성해 의사소통 채널을 2회에서 5회로 확대했습니다. 그 결과 신규 계약 건수는 18건에서 28건으로 증가했고, 평균 납품단가를 6% 올려 총 매출이 12% 상승했습니다. 또한 협상력이 약한 구간에서의 리스크 관리를 위해 가격대별 시나리오를 4종으로 나눠 대체 공급처 확보와 재고 정책을 병행했습니다. 이 과정에서 데이터 정합성과 커뮤니케이션의 중요성을 실감했고, 팀원들과의 피드백 루프를 1주 단위로 운영해 수정사항을 바로 반영했습니다. 그 결과 공급사와의 계약 이행률이 92%에서 97%로 개선되어 배송 지연으로 인한 고객 불만이 40% 감소했습니다. 제 단점으로는 초기 의사전달 시 다소 직설적으로 들릴 때가 있어 현지 파트너의 문화…