[면접 합격 자료] 제주항공 [경력직]중국 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 강점은 목표지향성과 실행력입니다. 중국 영업 한 축을 담당하며 연매출 목표를 20% 이상 상회하도록 구체적 계획을 수립했습니다. 첫 분기에는 신규 고객 확보율을 35% 끌어올리기 위해 중국 현지 파트너 6곳과 제휴 계약을 체결했고, 각 파트너별로 주간 KPI를 공유하는 대시보드를 운영했습니다. 그 결과 분기 말 신규 거래처 수가 14곳 증가했고 매출은 전년 동기 대비 28% 증가했습니다. 또한 고객사 이탈률을 7%에서 3%로 낮추기 위해 현지화된 가격정책과 애프터서비스를 개선했고, 고객만족도 조사에서 긍정 응답이 85%를 넘겼습니다. 협업 역량도 제 강점 중 하나입니다. 현지 팀과의 커뮤니케이션에서 먼저 의도와 기대치를 문서로 남겨 공유했고, 이슈 발생 시에는 팀 간 회의를 짧은 시간 내 3회 이상 열어 원인 분류와 해결책을 2주 이내로 확정했습니다. 그 결과 프로젝트별 평균 납기 준수율이 92%에서 97%로 향상되었고, 납품 실패 건수를 분기당 2건에서 0건으로 감소시켰습니다. 데이터 기반 의사결정도 중요하게 생각합니다. 매주 영업대시보드의 CAGR, ASP, MOQ 등 지표를 분석해 가격 조정 및 프…