[면접 합격 자료] 제이티넷 신입-채널사업 영업-서울 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표 지향성과 적극적인 의사소통입니다. 팀 내 매출 목표를 달성하기 위해 주 2회 이상 고객사 현장 방문을 진행했고, 방문 위주로 10건 이상의 신규 문의를 확보했습니다. 구체적으로는 한 분기 동안 신규 파트너사 7곳과의 MOU 체결을 성사시키며 매출 대비 신규 계약률을 18% 상승시켰습니다. 또한 데이터 분석에 강점이 있어 고객사 요구사항을 수집한 뒤 3주 간격으로 개선안 제시를 통해 계약 유지율을 92%로 유지했습니다. 단점으로는 처음 소통 시 다소 내향적인 경향이 있어, 처음 만나는 고객과의 대면에서 정보 수집 시간이 길어지는 경우가 있었습니다. 이를 보완하기 위해 사전 고객사 리서치를 30분 분량으로 준비하고, 1차 미팅에서 핵심 질문 5가지만 먼저 제시하는 방식으로 대화를 주도하였습니다. 이로써 초기 대화 시간이 평균 15% 단축되었고, 후속 피드백에서 긍정 응답 비율이 11포인트 상승했습니다. 팀 프로젝트에서의 사례를 들면, 신사업 채널 재편 작업 중 영업 데이터 관리 시스템을 도입했습니다. Excel과 CRM의 연동 대시보드를 구축해 월간 매출 흐름을 시각화했고, 이를…