[면접 합격 자료] 제이코스 B2B영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표지향성과 체계적 실행력입니다. B2B 영업에서 매출 목표 달성을 위해 분기별로 KPI를 세분화하고 주 단위 액션 플랜을 수립해 왔습니다. 예를 들면 신규 고객 발굴에서 3주 단위로 전화, 메일, SNS 접촉률을 각각 15%, 10%, 5% 증가시키도록 리드 관리 프로세스를 구축했습니다. 그 결과 6개월 동안 신규 리드 대비 실제 미팅 전환율을 28%에서 34%로 높였고, 4분기 매출은 전년 대비 22% 상승했습니다. 또한 협업 능력이 강점입니다. 마케터, 기술팀, 고객사 의사결정권자 사이의 이해관계 차이를 조율하기 위해 매주 1회 교차부서 회의를 주관하고, 기술적 이슈를 비전문가도 이해할 수 있도록 1페이지 요약으로 제공했습니다. 이 과정에서 리스크 관리도 동시에 수행했습니다. 주요 리스크로는 경쟁사 가격 하락과 도입 시점의 변동이 있었는데, 경쟁사 모니터링을 통해 2주 단위로 가격 정책과 도입 일정의 대안 시나리오를 마련했고, 실제로는 고객사 도입 시점을 3주 앞당길 수 있었습니다. 다만 단점으로는 지나치게 완벽주의에 빠져 의사결정이 다소 지연될 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해…