[면접 합격 자료] 일진글로벌 판매 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 상황판단과 실행력의 빠른 연결입니다. 과거 해외영업 프로젝트에서 신시장 개척을 맡았을 때, 초기 3개월간 월간 매출이 0에 가까웠습니다. 하지만 현지 파트너사와의 커뮤니케이션을 주간 리포트로 정형화하고, 방문 계약률을 28%에서 52%로 끌어올렸습니다. 이 과정에서 매주 2건의 신규 리드 발굴과 1건의 파트너 제휴를 확보하였고, 6개월간 누적 매출은 1.2억 원 증가했습니다. 또한 내부 협업에서도 문제점을 빠르게 식별하는 능력이 있습니다. 예를 들어 현지 규제 변화로 수출 절차가 복잡해지는 상황에서, 법무와 물류, 생산팀과의 협업 회의를 주 1회로 고정하고, 문서 샘플과 체크리스트를 만들어 3주 만에 신규 프로세스를 표준화했습니다. 결과적으로 통관 소요 시간이 40% 감소했고, 고객 응대 SLA를 24시간에서 12시간으로 단축했습니다. 반면 개선해야 할 점은 다수의 프로젝트를 동시에 관리하는 데서 오는 우선순위 혼선입니다. 이를 보완하기 위해 애자일 방식의 비주얼 킥오프를 도입하고, 1주 단위로 우선순위를 재정렬하는 스프린트 기록을 남겼습니다. 이로써 중요한 고객사 2곳의…