[면접 합격 자료] 일동제약 제약영업 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표 지향성과 대인관계 역량입니다. 영업 현장에서 분기 목표를 초과 달성한 경험이 다수 있는데, 예를 들어 한 분기 매출 목표를 12% 초과 달성하기 위해 고객 포트폴리오를 재정비하고, 1대1 맞춤 제안서를 40건 이상 제작했습니다. 그 과정에서 고객의 필요를 정확히 파악하기 위해 현장 방문을 주 3회 이상 수행했고, 고객사 내부 의사결정 구조를 분석해 의사결정자 3명에게 각각 다른 가치 제안을 전달했습니다. 그 결과 신규 거래처 8곳을 확보했고 기존 거래처의 재계약율을 92%로 유지했습니다. 또한 팀 내 의사소통에 강점을 가지고 있어 프로젝트 일정 관리와 리스크 예측에 능합니다. 예를 들어 신제품 출시 시점에 맞춰 5개 지역의 재고를 20% 이상 줄이고, 프로모션 실행일정을 공유한 뒤 현장 피드백을 반영해 수립한 유지보수 계획으로 불필요한 재고 비용을 연간 1500만원 절감했습니다. 반면 개선점으로는 세부 데이터 분석에 더 많은 시간을 들여 의사결정 속도를 높여야 한다는 점이 있습니다. 이를 위해 매주 데이터 점검 회의를 15분 내외로 실시하고, CRM 시스템을 활용해 방문 …