[면접 합격 자료] 일동제약 영업 판매-해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 강점은 목표지향성과 데이터 기반 의사결정 능력입니다. 과거 해외영업 팀에서 월간 매출 목표를 120% 달성하기 위해 먼저 시장 규모를 세분화하고, 주요 고객군의 의사결정 주기를 파악한 뒤 3단계 파이프라인 관리 프로세스를 도입했습니다. 먼저 신규 고객 발굴을 위해 지역별 경쟁사 가격정책과 공급망 리드타임을 분석하고, 이를 바탕으로 가격대와 납기 조합을 최적화한 제안을 15건 이상 만들어 현지 파트너사 반응을 높였습니다. 그 결과 6개월 동안 신규 거래처 수를 28곳 증가시키고, 기존 거래처의 재계약률을 82%에서 91%로 개선했습니다. 또한 현지 법규와 통관 절차를 빠르게 반영하기 위해 현지 SCM팀과 월간 규제 이슈 체크리스트를 만들고, 7개 카테고리별 KPI를 제시해 운영 리드타임을 평균 5일 단축했습니다. 데이터 주도 의사결정을 위해 판매 데이터와 배송 데이터의 상관분석을 수행했고, 주문 취소율을 3.2%에서 1.1%로 낮췄습니다. 이 과정에서 팀 내 커뮤니케이션도 강화했습니다. 주간 목표 공유 회의를 도입하고, 현지 파트너와의 비대면 협의시에도 의사소통 로그를 남겨 이슈를 24시간 …