[면접 합격 자료] 일동바이오사이언스 국내,해외 B2B영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 높은 목표 의식과 문제 해결 능력입니다. 만약 매출 목표를 20% 달성해야 하는 상황이라면 팀과 함께 구체적인 실행 계획을 먼저 수립합니다. 예를 들어 신규 고객사 발굴을 위해 3주 단위로 후보 리스트를 작성하고, 각 후보사에 대해 하루 2건의 맞춤형 제안을 보내며, 주간 리뷰에서 반응율과 회수율을 15% 포인트 이상 개선한 사례가 있습니다. 이전 직장에서 연간 매출이 12% 감소하던 기간에 전략 회의를 거쳐 6개월 동안 신규 채널을 3개 추가하고, 기존 고객 재계약률을 8% 끌어올려 연매출을 회복시켰습니다. 이 과정에서 데이터 주도 의사결정을 중시해 KPI를 구체적으로 관리했습니다. 예를 들어 월별 신규 리드 수를 120건으로 목표 설정하고, 리드당 평균 가격을 15% 상승시키기 위한 교차 판매 계획을 수립해 실제 매출에 반영했습니다. 또한 협업 태도가 강점입니다. 부서 간 커뮤니케이션에서 중재 역할을 맡아 우선순위를 조정하고 의견 차이를 1주일 이내 해결하는 성과를 냈습니다. 한 사례로 장기 계약 체결을 위한 이해관계자 맵을 작성하고, 기능 및 가격에 대한 이견을 데이터 시…