[면접 합격 자료] 인텔리안테크놀로지스 APAC 사업본부 해외영업(일본) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표 지향성과 문제 해결 능력입니다. 해외영업 업무에서 매출 목표를 20% 이상 상회한 사례가 다수 있으며, 특히 일시장에서 6개월 간 신규 고객 확보를 위해 매주 3회의 방문과 5회의 전화 상담을 병행했고, 그 결과 평균 계약 체결 주기는 28일에서 18일로 단축되었습니다. 또한 데이터 기반의 의사결정을 선호합니다. 매주 팀과 공유하는 KPI 대시보드로 지역별 수주율과 이탈률을 모니터링했고, 이탈률이 12%에서 7%로 감소하는 데 기여했습니다. 커뮤니케이션은 직설적이되, 상대의 관점을 반영하는 공감형 대화를 지향합니다. 일고객과의 협상에서 가격 협상 시에는 원가 구조를 투명하게 제시하고, 로열티 없이도 장기 계약 확보를 위해 연간 납품 일정과 재고 운용을 구체적으로 제시해 신뢰를 얻었습니다. 실패 경험으로는 초기 제안 시 고객 요구사항을 충분히 반영하지 못해 재제안으로 비용이 8% 증가한 사례가 있었고, 이후에는 현지 파트너와의 합의된 체크리스트를 도입해 3단계 확인 프로세스로 해결했습니다. 단점으로는 너무 완벽하려는 성향으로 인해 일정의 여유가 필요할 때도 작은 …