[면접 합격 자료] 이테크건설 영업부문 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표 지향성과 즉각적인 실행력입니다. 해외영업에서 시장조사와 고객 발굴, 견적서 작성까지 한 주 단위의 로드맹을 세워 체계적으로 실행해 왔습니다. 예를 들어 신규 시장 진입 시 초기 3주간 경쟁사 가격대와 현지 규정을 분석하여 4개 후보 기업 목록을 도출했고, 이 중 2곳과 NDA 체결까지 이룰 정도의 신뢰도를 확보했습니다. 또한 차분한 문제해결 능력을 갖춰 위기 상황에서도 냉정하게 원인을 파악하고 대안을 제시합니다. 실제로 거래처의 납기 지연이 잦던 현장에서 공급망 파악과 생산 스케줄 재조정을 통해 2주 내 납기를 평균 5일 단축시켰고, 이로 인한 고객 불만 건수도 40% 감소했습니다. 팀 내에서는 공유와 협업을 중시합니다. 시나리오 기반의 업무분담 표를 만들어 매주 진행상황을 공유했고, 각자 책임 영역에서의 KPI를 8주 동안 관리해 전체 매출이 12% 상승하도록 이끌었습니다. 반면 개선점으로는 때때로 지나친 세부 검토로 의사결정 속도가 느려지는 점이 있습니다. 이럴 때는 80대20 원칙을 적용해 핵심 변수에 집중하고, 비용-편익 분석을 2페이지 이내로 요약해 상위 의사…