[면접 합격 자료] 이카운트 영업 (부산) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표 지향성과 끈기입니다. 매출 목표를 세우면 구체적인 실행 계획을 즉시 수립하고, 주간월간 지표를 수치화해 관리합니다. 예를 들어 고객 100건 상담 중 20건의 관심 단계로 올리는 것을 목표로 세웠고, 전화방문이메일 채널별 KPI를 설정해 주간 리뷰에서 5% 이상 개선율을 지속적으로 달성했습니다. 팀 협업 면에서는 공감력과 근거 중심의 커뮤니케이션을 통해 갈등을 최소화합니다. 도입 초기 3주간 프로젝트 관리 시스템을 도입하고 팀원의 업무 현황을 실시간으로 시각화하여 중간 보고서의 누락 정보를 0에 가깝게 줄였습니다. 실전 사례로는 신규 고객 50곳을 확보하는 과정에서 고객사별 의사결정권자 상세 목록을 작성하고, 2주 단위로 의사결정 프로세스의 진척도를 90% 이상 유지했습니다. 그 결과 6개월 동안 신규 계약 18건을 성사시켰고 연매출에 반영되는 비중은 3200만원 증가했습니다. 반면 단점으로는 다수의 프로젝트를 병행할 때 세부 관리가 느슨해지는 경향이 있어, 이를 보완하기 위해 매일 아침 15분 간의 상태 점검 회의를 도입했고, 우선순위 매트릭스와 2주 단위의 리스크…