[면접 합격 자료] 이수엑사보드 영업팀 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표 지향성과 문제 해결 능력입니다. 영업팀에서 매달 신규 고객 수를 20% 이상 증가시키기 위해서는 구체적 KPI를 설정하고 그에 맞춘 실행이 필수였습니다. 근무 첫 분기에는 평균 12건의 신용조회로 시작했지만, 고객사 니즈를 파악하는 대화 기법과 가치 제안서를 개선한 결과, 다음 분기에는 신규 계약건 수가 28건으로 증가했고 매출은 34% 상승했습니다. 이 과정에서 주6일 근무 중 80% 이상은 현장 방문과 현황 공유에 집중했고, 주간 목표를 팀원들과 공유하며 실행력을 높였습니다. 팀원 간 역할을 명확히 분담하고, 각자 달성한 결과를 월간 회고에서 구체 수치로 기록했습니다. 예를 들어 한 달간 15건의 전화 상담으로 6건의 미팅을 성사시키고, 그중 3건이 계약으로 연결되는 비율을 유지했습니다. 이로써 고객의 의사결정 주기를 단축시키고, 중견기업 4곳의 예산 확정 시점에 맞춰 단계별 제안서를 맞춤화했습니다. 반면 단점으로는 고강도 목표 아래 때때로 과도한 일에 집중해 팀원 간 소통이 다소 소홀해진 적이 있습니다. 이로 인해 한 달에 한 번은 팀원 간 피드백 시간을 의도적…