[면접 합격 자료] 이브자리 [영업부문]영업기획 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표 지향적이면서도 협업에 강한 성격입니다. 강점으로는 수치 관리와 실행력, 그리고 데이터 기반 의사결정을 꼽을 수 있습니다. 전 직무에서 매주 매출 목표를 8%~12% 상회하도록 관리했고, 월별 파이프라인을 시각화하여 팀원들에게 공유한 결과, 신규 고객 수가 15% 증가했습니다. 구체적으로, A사와의 영업 프로젝트에서 예측치 대비 실제 매출 차이가 2% 이내로 좁혀지도록 KPI를 재설정했고, 3개월간 누적 매출이 4200만원 증가했습니다. 또한 타깃 고객군 분류를 RFM 분석으로 재정의하여 접촉율을 28%에서 41%로 높였고, 그에 따른 리드 대비 전환율은 9.5%에서 13.8%로 개선되었습니다. 이 과정에서 Excel과 CRM의 데이터 정합성을 95% 이상 유지했고, 월간 리포트 자동화로 보고 시간은 40% 단축했습니다. 단점으로는 때로 세부 데이터 확인에 지나치게 몰입해 의사결정 속도가 떨어질 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 결정 기준을 3가지로 압축하고, 우선순위가 낮은 항목은 리스트에서 보류하는 습관을 들였습니다. 예를 들어 특정 프로모션의 ROI를 산출할 때, 수익성 외에도 고객 유지 효과를 함께 고려…