[면접 합격 자료] 이바돔 영업개발팀 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 명확히 설정하고 체계적으로 실행하는 성격의 사람입니다. 한 달에 20건 이상의 신규 발굴을 목표로 영업 파이프라인을 관리했고, 매주 5회의 고객 미팅을 통해 컨텍트 수를 30% 이상 증가시켰습니다. 과거 프로젝트에서 특정 산업의 기업 고객을 겨냥한 맞춤형 제안을 설계했고, 제안 수락률이 15%에서 28%로 상승했습니다. 이 과정에서 데이터 기반 의사결정을 중시했고, CRM에 월간 실적을 자동 리포트로 업데이트하여 팀과 공유했습니다. 덕분에 팀의 평균 RPM이 12에서 20으로 개선되었고, 월 매출은 동기간 32% 상승했습니다. 단점으로는 초기 대응 속도가 다소 느릴 때가 있었지만, 이를 보완하기 위해 하루 일정에 30분의 즉시 응답 시간과 2회의 사후 피드백 세션을 설정했습니다. 그 결과 고객 이탈은 6%에서 3%로 감소했고, 재계약률은 40%에서 55%로 상승했습니다. 또한 대규모 고객사와의 협상에서 수치 협상에 강점을 보였고, 계약가치를 평균 18% 증가시키는 성과를 냈습니다. 팀 내 지식 공유를 강화하기 위해 주간 사례 공유를 도입했고, 참여율이 70% 이상으로 유지되었습니다. 이러한 경험은 이…