[면접 합격 자료] 이래오토모티브시스템 영업 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

영업현장에서 성과를 내는 데 필요한 체계성과 인간적 소통 능력을 갖춘 사람입니다. 첫째, 목표지향성과 분석력이 강합니다. 해외 거래처의 연간 매출 데이터를 바탕으로 3년간 연평균 성장률을 12%로 관리했고, 주요 고객사별 매출 기여도 분류를 통해 지역별 전략을 재구성했습니다. 그 결과 북미와 유럽 대리점의 신규 계약 체결이 5건 증가했고, 기존 고객의 재구매율은 8% 향상되었습니다. 또한 CRM 시스템을 활용해 견적 리드 타임을 평균 2.5일 단축했고, 거래처 신용한도 관리로 연체율을 0.6%로 낮췄습니다. 둘째, 의사소통과 협업 능력이 강점입니다. 다문화 팀 6인과 협업해 현지 규제에 맞춘 가격정책과 포장 규격을 재설계했고, 현지 영업팀과 주간 1회 RtR 미팅을 통해 이슈를 즉시 공유해 24시간 이내 해결률을 92%로 끌어올렸습니다. 셋째, 문제해결과 실행력이 뛰어납니다. 공급망 이슈로 선적 지연이 발생했을 때 대체 운송로를 2개 확보하고, 재고 회전율을 2배로 높이는 시나리오를 수립해 2주 내에 98% 재고 커버리지를 달성했습니다. 마지막으로 고객 중심 마인드와 지속적 개선 의지가 강합니다. …