[면접 합격 자료] 이디야커피 영업기획 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 강점은 목표 대비 실행력과 데이터 기반 의사결정 능력입니다. 대학 시절 동아리 프로젝트에서 매출 목표를 30% 상회하기 위해 주간 KPI를 설정하고, 매주 1회 판매대행 채널별 성과를 시트에 기록했습니다. 이를 바탕으로 이벤트 기획 3건 중 2건에서 판매량이 목표 대비 평균 42% 증가했고, 남은 1건은 28% 감소를 최소화하기 위해 프로모션 구성과 재고 회전율 개선을 병행했습니다. 입사 후에는 신규 매장 개점 시점의 손익분기점(BEP) 분석을 맡아 4주 내 BEP 달성이 가능하도록 초기 재고 전략과 일정 관리를 수립해 매출 증가에 기여했습니다. 예를 들어 한 달간 평균 객단가를 1,200원으로 유지하면서도 프로모션 기간에는 특정 시간대 매출을 18% 끌어올려 일평균 매출을 9% 증가시켰습니다. 또한 팀 운영에서 솔직한 피드백 문화 조성을 통해 업무 속도를 높였습니다. 팀원 간 업무 중첩으로 인한 혼선을 줄이기 위해 매일 오전 10시에 15분 스탠드업 회의를 도입했고, 이로 인해 업무 중복이 27% 감소하고 프로젝트 납기 준수율이 13% 향상되었습니다. 위기 상황에서도 냉정하게 데이터 분석으로 원인을 규…