[면접 합격 자료] 이디야 유통사업-리테일영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표지향성과 실행력입니다. 이전 직무에서 매출 목표를 분기별로 15% 이상 상회한 경험이 있습니다. 영업 파이프라인 관리에 탁월하며, 주간 KPI를 수치화하고 팀원과의 공유를 통해 실행력을 높였습니다. 특히 신규 점포 개설 시 3개월 내 매출 회복률 120%를 달성한 사례가 있습니다. 이는 방문량 증가와 프로모션 운영의 시너지를 통해 가능했고, 월 분석 보고서를 만들어 위주 고객층의 구매주기를 파악해 프로모션 시기와 구성을 최적화했습니다. 또한 데이터 기반 의사결정을 중시합니다. 예를 들어 재고회전율이 저하되던 시점에 주력 품목의 공급사와 협의해 발주 주기를 조정했고, 재고 days를 20일에서 14일로 단축했습니다. 이로 인해 손익분기점이 낮아져 마진 개선에 기여했고, 행사 기간 매출은 평균 18% 증가했습니다. 소통과 협업에서도 강점이 있습니다. 점포별 영업 현장과 본사 마케팅의 연결 고리를 원활히 만들어 매출 상승을 이끌었습니다. 현장 피드백을 반영한 제휴사 프로모션을 구성해 월별 이벤트 참여율을 25% 이상 높였고, 고객 세그먼트에 맞춘 맞춤 메시지로 재방문율도 …