[면접 합격 자료] 이건그룹 창호 기술영업(건설사영업) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표 지향성과 협업 능력입니다. 건설사 영업 현장에서 매출 목표를 달성하기 위해서는 구체적 수치를 제시하고, 팀원과의 조율이 필수인데, 이를 동시에 만족시키는 편입니다. 예를 들어 특정 프로젝트의 견적 제안 시 연간 매출 목표를 1억 원 상회하도록 계획하면, 초기 3주 동안 고객사 5곳과의 미팅에서 요구사항을 정확히 파악하고, 동일한 스펙의 패키지로 가격 차이를 7% 이내로 맞추는 전략을 사용했습니다. 그 결과 해당 분기 매출은 목표 대비 12% 초과 달성했고, 추가적으로 유지보수 계약까지 연계되어 재계약률이 20% 증가했습니다. 이러한 성과는 시장조사 데이터를 바탕으로 경쟁사 대비 3~5% 높은 마진을 확보하게 만들었습니다.

다음으로 부족한 점은 의사소통 속도입니다. 초기엔 이해관계가 엇갈린 상황에서 상대의 의도를 파악하는 데 시간이 걸리는 경향이 있었습니다. 이를 개선하기 위해 매주 1회 팀 내 프리젠테이션을 도입했고, 고객사와의 미팅에서도 즉시 확인이 필요한 부분은 2차 확인 루트를 만들었습니다. 그 결과 의사결정 속도는 평균 24시간 단축되었고, 변경 요청…