[면접 합격 자료] 이건그룹 창호 건설자재 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표지향적이면서도 협업에 강한 성격입니다. 목표를 세우면 구체적 실행계획을 먼저 작성하고, 매주 진척도를 수치로 관리합니다. 예를 들어 이전 직무에서 신규 고객 20곳 목표를 세웠을 때 매주 방문실적과 제안건 건수, 평균 제안액을 표로 관리했고 3개월 동안 총 18곳의 신규 계약을 성사시켰습니다. 월간 KPI는 제안건 수 25건, 방문고객 수 60명, 계약건수 6건으로 설정했고 실제로는 제안건 수 28건, 방문고객 수 68명, 계약건수 7건으로 달성했습니다. 또한 팀원 간 의사소통의 효율성을 높이기 위해 주간 1회 피드백 회의를 운영했고, 회의마다 건의사항을 2가지 이상 반영해 팀 생산성을 12% 향상시켰습니다. 문제 상황에서도 냉정하게 데이터로 판단합니다. 예를 들어 공급사 지연으로 납기가 4일 늦춰진 사례가 있었는데, 원인 분석과 대체 납품처 확보를 즉시 실행해 고객 불만을 20% 감소시키고 신뢰도를 유지했습니다. 또한 고객 맞춤형 제안을 위해 3개 이상 대안을 제시하고, 각 대안의 ROI와 리스크를 수치로 제시해 의사결정을 돕습니다. 성격상 단점은 때로 세부사항에 집착해 전체 일정이 미뤄질 수…