[면접 합격 자료] 율촌화학 영업 국내 영업(필름) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표지향성과 성실성입니다. 필름 사업부에서 영업을 담당하며 매출 목표를 달성하기 위해 구체적 계획과 실행력을 중시했습니다. 지난해 신규 고객 8곳을 확보했고, 이 중 5곳은 단가 협상에서 최초 제시가보다 평균 6.8% 높은 가격으로 계약을 체결했습니다. 이를 위해 먼저 고객의 요구사항을 2주 간격으로 재정리하고, 주요 경쟁사 대비 차별화 포인트를 3가지만 제시하는 프레임을 구축했습니다. 또한 잦은 커뮤니케이션으로 신뢰를 쌓아 프로젝트 전환율을 12%p 상승시켰습니다. 협업 과정에서 팀원들의 의견을 적극 수렴하고, 주간 회의에서 문제점과 해결책을 명확히 기록해 실행으로 옮겼습니다. 그 결과 신규 확보율이 전년 대비 17% 증가했고, 재계약 비율도 92%로 유지했습니다. 반면 단점으로는 때때로 지나치게 완벽주의에 빠져 의사결정 속도가 다소 느려질 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 의사결정 체크리스트를 도입하고 핵심 지표를 3가지만 선정해 매일 모니터링하며, 중요도가 높은 이슈는 24시간 이내로 결론을 도출하도록 습관화했습니다. 최근에는 생산 현장의 납기 이슈를 …