[면접 합격 자료] 웰릭스렌탈 B2B영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표지향성과 실행력입니다. 대기업 규모의 B2B 영업에서 매출 20억 규모의 신규 계약을 6개월 만에 성사시킨 경험이 있습니다. 타깃 고객의 의사결정 프로세스를 분석하기 위해 매주 1회 KPI를 점검했고, 3개월 동안 주간 리드 생성 수를 40에서 150으로 3.8배 증가시켰습니다. 이 과정에서 고객 요구를 정확히 파악하기 위해 현장 방문 2회당 1건의 핵심 이슈 기록서를 작성했고, 문제점별로 가설-검증-해결안을 1주 단위로 도출했습니다. 그 결과 도입 초기 TCO를 평균 18% 낮추는 제안을 제출해 계약 체결율이 32%에서 48%로 상승했습니다. 또한 협업과 커뮤니케이션에 강점이 있어 내부 팀과의 시너지를 만들었습니다. 예를 들어 3개 부서가 관여한 대형 프로젝트에서 각 부서의 페인 포인트를 1페이지 요약문으로 정리해 공유했고, 회의 시간을 평균 22% 단축했습니다. 고객 관리 측면에서는 1:1 피드백 루프를 운영해 CSAT를 4.2에서 4.7로 상승시키고, NPS를 24포인트 끌어올렸습니다. 위기 상황에서도 냉정하게 데이터를 우선시해 리스크를 조기에 파악하고, 매출 손실을 15% 이하로 관리했습니다…