[면접 합격 자료] 웅진IT 영업-IT영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 강점은 목표 지향적이고 데이터 기반 의사결정을 중시하는 점이며, 단점은 때때로 완벽을 추구하는 경향으로 협업 속도에 영향을 줄 때도 있다는 점입니다. 실무 경험에서 구체적으로 말하면 영업 전략 수립과 실행에서 수치를 근거로 우선순위를 정하고 성과를 확인하는 습관이 있습니다. 예를 들어 신규 고객 확보를 위한 3개월 계획을 수립할 때, 목표 매출액을 2,000만 원으로 설정하고 주간 리드 수를 120건으로 산정했습니다. 매주 KPI를 점검하고, 리드당 전환율이 낮은 구간은 원인 분석 회의를 통해 제시된 개선안을 즉시 반영했습니다. 그 결과 첫 달에 신규 거래처 8곳을 확보했고, 3개월 간 누적 매출은 목표의 115%를 달성했습니다. 또한 고객 유지 측면에서 NPS를 활용해 피드백을 체계적으로 수집하고, 이탈률을 8% 포인트 감소시키는 실행안을 도입했습니다. 이 과정에서 팀 협업이 중요하다고 느껴 주간 회의에서 역할 분담과 책임 구분을 명확히 했고, 데이터 시각화를 통해 비전문가도 이해하기 쉽게 설명했습니다. 예를 들어 데이터 대시보드를 도입해 매주 매출 추세, 주요 리드 소스, 고객군별 평…