[면접 합격 자료] 오스템임플란트 [영업 마케팅]-국내영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 강점은 목표 중심의 실행력과 데이터 기반 의사결정 능력입니다. 직전 1년간 국내 영업팀에서 신규 고객 확보를 위해 주도적으로 5개 주요 병원 체계와 계약 협상에 참여했고, 월 매출 성장률을 평균 12%씩 끌어올려 연간 매출 8% 성장을 달성했습니다. 이를 위해 KPI를 세부 항목으로 쪼개 주간 가시성을 확보했고, CRM 데이터 분석으로 고객사별 의사결정 주체와 구매 주기를 파악해 맞춤형 제안서를 3차례로 개선했습니다. 제 강점의 하나는 불확실한 상황에서도 침착하게 우선순위를 재정렬하는 능력입니다. 예를 들어 경쟁사 가격 인하로 단가가 압박되던 시기에 특정 병원군의 발주 주기가 2주 늘어난 것을 발견하고, 배송 리드타임 최적화와 설치 일정 선제 커뮤니케이션으로 1차 납품을 앞당겨 계약 갱신율을 92%로 유지했습니다. 반면 보완점은 가설이 지나치게 많아 분석 시간이 길어질 때가 있다는 점입니다. 이때는 팀 내 스프린트 회의에서 가정별 리스크를 4가지로 축약하고, 각 리스크에 대해 2개의 대응안을 즉시 선정해 의사결정 시간을 40% 단축했습니다. 또한 협업능력 강화를 위해 사내 교육 프로…