[면접 합격 자료] 오릭스캐피탈코리아 부동산금융 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표 달성을 위한 체계적이고 분석적인 사고와 팀 내 협업 능력입니다. 과거 현장 실무에서 매출 목표를 15% 상회하기 위해 주간 KPI를 세부 지표로 쪼개 관리했고, 월별 파이프라인을 3단계로 구분해 리드-제안-계약의 전환율을 12%에서 18%로 끌어올렸습니다. 구체적으로는 6개월간 신규 고객 40건을 확보하는 목표를 세워 매주 2건의 콜리드 확보를 추진했고, 1차 미팅에서 고객의 의사결정 구조를 3단계로 파악해 제안서를 맞춤화했습니다. 그 결과 신규 대출 건수는 월 평균 5건에서 8건으로 증가했고, 동일 기간 내부 심사 소요 시간을 25% 단축했습니다. 또한 팀 내 의사소통의 효율성을 높이려 매주 1회 사례 공유 회의를 주재했고, 실패 사례의 원인을 데이터로 분석해 재발 방지 대책 표를 도입했습니다. 이로써 고객 불만 건수는 연간 12건에서 4건으로 감소했고, 고객 재거래 비율은 28%에서 39%로 상승했습니다. 강점은 문제 인식에서 실행까지의 속도이고, 단점은 때로 완벽을 추구하다 일정 시간이 초과될 수 있다는 점입니다. 이를 보완하기 위해 시간당 가치 대신 영향도 기반 의사결정…