[면접 합격 자료] 오뚜기 B2B영업 충청 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표지향성과 실행력입니다. 구체적으로는 매주 고객사 매출 증대를 위한 3단계 플랜을 수립하고 2주 간격으로 점검했다는 점이 있습니다. 예를 들어 한 충청 지역 중소기업과의 계약에서 신규 상품 도입건이 3건으로 좁혀진 상황에서, 1차 고객사 니즈 분석, 2차 가격대 및 패키지 구성 재정비, 3차 샘플 및 실적자료를 통한 협상으로 최종 계약 체결까지 소요 시간을 평균 14일에서 9일로 단축했습니다. 이 과정에서 월간 매출 성장률 8%를 달성했고, 연간 누적 매출이 1.2억원 증가하는 결과를 이끌었습니다. 또한 팀 내에서 정보 공유를 중시하여 매주 1회 신규 고객 사례를 공유하는 학습 모임을 운영했고, 모임 참여로 인해 협력사 간의 견적 비교가 15% 빠르게 진행되도록 도왔습니다.

반면 단점으로는 때때로 지나친 완벽주의로 일정 조정이 필요한 상황에서 비효율적으로 시간이 소비된다는 점이 있습니다. 이를 해결하기 위해 우선순위 매트릭스를 도입했습니다. 예를 들어 신규 고객 프로모션 기획 시 핵심 지표인 고객유입률, 전환율, 평균 거래 규모를 기준으로 3가지 시나리오를 만들어…