[면접 합격 자료] 오뚜기 B2B영업 수도권 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표지향성과 문제해결력입니다. 이전 직장에서 수도권 B2B영업을 담당하며 분당, 강남, 구로 지역 고객사 120여 곳을 관리했고, 분기 매출 목표를 평균 18% 상회 달성했습니다. 신규 고객 발굴에서 중소형 기업의 의사결정 속도가 빠른 편이어서, 3주 내 런칭 가능한 프로모션을 제안해 매출 증가를 이끌었습니다. 예를 들어, A사와의 계약에서 도입 초기 1개월 매출이 전년 동기 대비 42% 증가했고, 계약 기간 중 연간 재구매율을 28% 높여 총 매출 기여도 15%를 기록했습니다. 또한 팀 협업과 커뮤니케이션에 강점이 있어 부서 간 시너지를 만들었습니다. 고객의 요구를 정확히 파악하기 위해 분기별 데이터 분석을 실시했고, 고객사별 월별 usage와 재구매 패턴을 파악해 맞춤형 제안을 제공했습니다. 이 과정에서 10건의 주요 제안서를 작성하고 6건을 계약으로 연결했고, 평균 계약 규모를 9천만 원에서 1억 2천만 원으로 상승시켰습니다. 단점으로는 한 번에 너무 많은 정보를 제공하려는 경향이 있어 간결한 프레젠테이션이 필요할 때도 있습니다. 이를 보완하기 위해 프레젠테이션 준비 시 3가…