[면접 합격 자료] 오뚜기 B2B영업 경상 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 가장 큰 강점은 목표 지향적이고 분석적이며 네트워킹에 능하다는 점입니다. 전 직장에서 B2B 영업을 담당하며 신규 고객 42곳을 확보했고, 기존 고객 재계약률을 18개월 연속 평균 14% 향상시켰습니다. 이를 위해 주간 목표를 구체적으로 설정하고 실적 데이터를 바탕으로 우선순위를 매겼습니다. 예를 들어 한 달 목표를 매출 2,500만원으로 잡고, 평균 계약건 당 금액을 320만원으로 가정해 세일즈 파이프라인의 각 단계에서 누가, 무엇을, 언제 제공할지 명확히 정리했습니다. 그 결과 월 평균 체결 건수는 9건에서 13건으로 늘었고, 신규 고객 도달률은 28%에서 41%로 개선되었습니다. 또한 고객사별 의사결정 구조를 맵핑해 3단계 이슈 해결 프로세스를 적용했습니다. 문제 상황으로는 한 중견 고객이 예산 재조정을 요구하던 시점에, 과거 구매 이력 데이터를 바탕으로 ROI를 계산하고 맞춤형 시나리오를 제시했습니다. 그 결과 총 6개월 간 계약 규모가 5,200만원 증가했고, 도입 후 3개월간의 만족도 조사를 통해 NPS가 42%에서 58%로 상승했습니다. 팀 협업 측면에서도 상호 피드백 루프를 만들어 월 1…