[면접 합격 자료] 연합뉴스 TV광고영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격은 목표지향적이면서도 협업에 강점이 있습니다. 과거 광고영업에서 연 평균 매출 성장률 12%를 달성한 경험이 있습니다. 이를 위해 신규 고객 발굴과 기존 고객 관리에 모두 집중했고, 월별 파이프라인 관리표를 도입해 리드에서 계약까지의 사이클을 18일 단축했습니다. 구체적으로 A기업과의 협상에서 예산 한도를 20% 넘지 않는 선에서 인쇄/온라인 채널을 믹스한 패키지를 제시했고, 결과적으로 계약 금액이 기존 대비 28% 증가했습니다. 또한 팀 내 커뮤니케이션의 중요성을 체감해 주간 회의에서 목표 대비 실적 차이를 3가지 지표로 나눠 투명하게 공유했고, 그로 인해 팀의 협업이 15% 향상되었습니다. 단점으로는 완벽주의로 인해 때때로 의사결정이 지연되곤 했으나, 이를 개선하기 위해 의사결정 체크리스트를 만들고 3단계 우선순위로 정리해 신속한 의사결정을 가능하게 했습니다. 예를 들어 긴급 계약 협상의 경우 먼저 수요공급의 핵심 변수 5가지를 확정하고, 이후에 가격 민감도와 ROI를 검토하여 24시간 이내에 최종 제안을 확정했습니다. 이런 방식은 고객의 불확실성을 줄이고 즉시 승인을 얻…