[면접 합격 자료] 에이텍아이오티 기술영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

성격의 강점은 목표지향성과 실행력입니다. 팀 내에서 3개월간 매출 15% 증가를 목표로 설정하고, 주간 목표를 구체화해 8주차에 실제 매출이 목표 대비 18% 초과 달성했습니다. 고객사 발굴의 초점은 솔루션의 비기능적 이점이 아닌 재무지표에 맞춘 ROI로 두었고, BOM, COGS를 포함한 총 투입 대비 수익모델을 제시해 의사결정 속도를 평균 9일 단축했습니다. 또한 자료구조화된 피드백 문화로 협업 효율을 높였습니다. 예를 들어, 신규 컨택 40건당 1건의 확정계약으로 이어지도록 콜 스크립트와 제안서 템플릿을 재구성해 계약 체결률을 22%에서 30%로 개선했습니다. 이 과정에서 데이터 분석 능력이 핵심 역할을 했습니다. CRM 데이터를 월별로 분석해 고객사 의사결정권자의 결정 주기를 파악하고, 차별화 포인트를 3가지만 도출해 제안서에 반영했습니다. 그 결과 대기업과 중소기업 간의 접근성 차이를 감소시켜, 신규고객 수주 건수는 전년 대비 28% 증가했고, 평균 계약 규모는 14% 증가했습니다. 또한 커뮤니케이션의 단점을 개선하기 위해 주기적인 내부 피드백을 시행했습니다. 매주 영업팀 회의에서 실패 원인…