[면접 합격 자료] 에이치시티 경력-영업-이천본사 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

도전적 환경에서 목표를 구체적으로 설정하고 체계적으로 달성하는 성향입니다. 정량화된 목표를 선호해 매주 5건의 신규 고객 접촉과 2건의 협의안서를 목표로 삼아 운영합니다. 과거 실적에서 연간 매출 15% 증가를 달성하기 위해 고객층별 타깃 카테고리를 재정의하고, 1차 방문에서의 제안자료를 3회 반복 개선했습니다. 이로써 6개월 간 평균 계약 성사율이 12%에서 19%로 상승했고, 평균 계약금은 3500만 원에서 4200만 원으로 증가했습니다. 또한 CRM 시스템을 도입해 수기 관리에서 자동화로 전환했고, 리드-판매-사후 관리의 사이클 시간을 20% 단축했습니다. 이 과정에서 팀 간 소통을 중시해 주간 회의에서 문제점 3가지를 즉시 공유하고, 해결안을 1주일 이내 실험하여 결과를 피드백했습니다. 고객 요구 분석에서 데이터 기반 의사결정을 중시해, 경쟁사 대비 가격 민감도와 가성비를 2.5배로 비교 분석하고, 합의 도출에 필요한 주요 인자 4가지를 선별해 제안서에 반영했습니다. 또한 KPI 관리에 있어 매출 외에도 고객 유지율, 재구매율, 순추천지수(NPS) 등을 함께 트래킹해 6개월마다 재설정하고, 팀원들…