[면접 합격 자료] 에스오일 영업직무 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표지향성과 협업능력입니다. 영업 실적을 늘리기 위해 구체적 수치를 바탕으로 전략을 수립합니다. 이전 직장에서 신규 고객 확보를 위해 분기별 목표를 18% 상향하고, 실적 추이를 주간으로 관리했습니다. 그 결과 3개월 만에 신규 계약 12건을 성사시켜 연간 매출의 9%를 기여했습니다. 또한 고객의 니즈를 빠르게 파악하는 분석력으로 발굴된 문제점 5가지를 팀과 공유해 개선안을 적용했고, 재계약율이 14% 상승했습니다. 이 과정에서 대면 방문 8회, 화상회의 20회 이상으로 고객과의 신뢰를 구축했습니다. 협업 측면으로는 cross-functional 협의가 필요할 때 의견 차이를 데이터로 중재했습니다. 예를 들어 가격 민감도가 높은 고객사에 대해서는 마진을 낮추되 볼륨을 확보하는 트레이드오프를 제시했고, 품목 구성 변경을 통해 총계약가를 6% 상승시키는 효과를 얻었습니다. 단점으로는 완벽주의로 인해 초기 의사결정이 다소 느릴 때가 있는데, 이때는 가설을 3가지만 설정하고 48시간 내 우선순위가 높은 1가설부터 실행하는 식으로 개선했습니다. 그 결과 의사결정 속도는 2주 전후에서 5일…