[면접 합격 자료] 에스앤아이코퍼레이션 FM사업부 부동산영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 문제를 체계적으로 분석하고 계획적으로 실행하는 능력입니다. 과거 실적을 보면 입사 6개월간 팀의 매출 증가를 이끌어낸 사례가 있습니다. 현장 방문과 데이터 분석을 통해 잠재 고객의 필요를 정확히 파악하고, 지역별 구역별 타깃을 재설정했습니다. 그 결과 신규 계약 수가 28건 증가했고, 연간 매출은 약 12% 상승했습니다. 또한 협업 능력이 강점으로 꼽힙니다. 사내 영업팀, 마케팅팀, 재무팀과의 협업에서 각 부서의 KPI를 공유하고 정기적으로 피드백 루프를 구축해 실행력을 높였습니다. 예를 들어 월간 실적 리뷰에서 고객사별 의사결정 주기를 파악해 제안서 제출 시점을 최적화했고, 그에 따라 제안 수락률이 19% 향상되었습니다. 단점으로는 초기 의사결정이 빠를 때가 있지만, 이로 인해 간혹 세부 리스크를 간과하는 경우가 있었습니다. 이를 보완하기 위해 매주 2회의 리스크 체크리스트와 동료 1인과의 2차 검토를 의무화했고, 그 결과 실효성 있는 의사결정의 비율이 14% 증가했습니다. 또 고객 관리 측면에서 소규모 다수의 거래를 우선시하는 경향이 있어 대형 거래의 추진이 늦어…