[면접 합격 자료] 에셋어드바이저 영업관리 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 구체적으로 세우고 이를 체계적으로 실행하는 성향이 강합니다. 과거 직무에서 매주 매출 목표를 5% 상향 조정하고 팀원별 실적 현황을 시각화한 결과, 월간 매출 증가율이 평균 8%가량 상승했고, 신규 거래처 수는 분기마다 12건씩 늘어났습니다. 이러한 성과는 데이터 기반으로 판단하는 습관에서 비롯되었으며, 실적 지표를 주간과 월간으로 나눠 관리하는 프로세스를 만드는 데 주력했습니다. 예를 들어 고객 이탈률을 낮추기 위해 3단계 프로세스를 도입했습니다. 첫째, 고객 접점에서의 문의 처리 응답 시간을 24시간에서 6시간으로 단축했습니다. 둘째, 1:다대일 맞춤형 제안서를 제작해 건당 평균 제안수락율을 18%에서 28%로 상승시켰습니다. 셋째, 각 프로젝트에 대해 주간 리포트를 팀장과 공유하고 피드백을 반영해 재제안률을 14%에서 9%로 감소시켰습니다. 이 결과 고객 재계약률이 상승했고 연간 매출이 4억 원 증가했습니다. 또한 협업과 의사소통 능력을 개선하기 위해 주 1회 팀 회의에서 KPI를 공유하고, 이슈 발생 시 즉시 Jira와 카카오톡으로 상황판을 업데이트했습니다. 그 결과 프로젝트 일…