[면접 합격 자료] 에뛰드 영업관리 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

책임감이 강한 편이고 목표 달성을 위해 체계적으로 계획을 세우는 성격입니다. 구체적으로는 매주 진행 현황을 표로 정리하고, 달성률이 70%를 밑돌면 즉시 원인 분석과 보완 계획을 수립합니다. 예를 들어 이전 직무에서 신규 고객 120여 곳을 확보하는 기간에 월별 목표를 20% 상회하는 실적을 지속적으로 달성했고, 고객 이탈률은 5%대에서 2%대까지 낮춘 경험이 있습니다. 이 과정에서 데이터를 바탕으로 영업 파이프라인을 재정비하고, 고객사별 의사결정 주체를 한 명으로 고정해 커뮤니케이션 시간을 기존 42시간에서 28시간으로 단축했습니다. 또 협업 촉진에 강점을 보여 팀 간 시너지를 위해 주 1회 회의에서 각 팀의 KPI를 공유하고 시정 전략을 공동 도출했습니다. 그 결과 신규 계약 건수는 월 평균 9건에서 12건으로 증가했고, 계약 체결까지의 평균 사이클은 25일에서 18일로 단축되었습니다. 다만 지나치게 완벽주의적 성향이 발현될 때가 있어 일정에 여유를 두지 못하는 경향이 있습니다. 이를 보완하기 위해 중요한 일은 3단계로 나눠 최우선순위를 매기고, 긴급도가 낮은 업무는 일정 확정 시점에 이…