[면접 합격 자료] 야놀자 레저사업 B2B 영업 담당자 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 가장 큰 강점은 목표지향성과 체계적 실행력입니다. 매주 매출 목표를 10% 상회하기 위해 고객사별 파이프라인을 재정비하고, 주간 리드스코프를 40건에서 60건으로 늘린 결과 분기 매출이 28% 증가했습니다. 이를 위해 고객사 만족도와 재계약 비율을 주기적으로 측정하는 시스템을 구축했고, 비즈니스 리뷰 미팅에서 제시한 실행안이 실제 계약으로 이어지는 비율이 32% 개선되었습니다. 또 팀 협업에 강점이 있습니다. 크로스펑셔널 팀과의 1:1 미팅을 주간으로 운영해 리소스를 재정렬하고, 3개월간 신규 파이프라인에서 기대매출을 1200만 원에서 4200만 원으로 3.5배 증가시켰습니다. 단점으로는 초기 의사결정이 다소 느릴 때가 있습니다. 이로 인해 과거에는 데이터 확인과 이해관계자 확정을 거치느라 실행 시점이 지연된 적이 있었지만, 이를 보완하기 위해 애자일 방식의 스프린트를 도입했습니다. 2주 간격으로 KPI를 재설정하고, 주요 리스크를 스프린트 시작 전에 팀과 공유하며, 실행 간 확인 체크리스트를 도입해 실행 속도를 22% 향상시켰습니다. 또한 경쟁사 대비 우리 팀의 제안서 완성도를 높…