[면접 합격 자료] 아이디스 국내영업-SI영업, ODM 및 총판 영업 우수 예문 질문 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 가장 큰 강점은 목표 지향성과 상황 판단의 빠른 응답력입니다. 매주 3건의 신규 영업 기회를 발굴하고 이를 2주 단위로 구체화하는 프로세스를 운영하며, 목표 대비 실적을 시각화한 대시보드를 활용해 팀과 공유합니다. 이를 통해 연간 매출 증가율 평균 18%를 달성했고, 분기별 재계약률을 72%에서 83%로 상승시킨 바 있습니다. 사람 간 협업에 있어서는 열린 커뮤니케이션과 피드백 문화의 중요성을 체감하고 실천해 왔습니다. 프로젝트 중간에 방향이 달라지는 상황에서도 핵심 데이터를 바탕으로 의사결정의 우선순위를 재정렬하고, 이때 고객 가치를 최우선으로 두어 이해관계자들의 재합의율을 높였습니다. 예를 들어 ODM 파트너사와의 샘플링 주기를 3주에서 10일로 단축하고, 테스트 결과를 바탕으로 가격 정책을 재설정하여 초기 단가를 12% 낮추고 계약 체결 건수를 28% 증가시켰습니다. 또한 SI 영업과 관련해서는 고객의 요구를 구조화하는 능력이 강합니다. 고객의 문제점을 4단계로 분류하고, 각 단계별로 해결책과 ROI를 제시하는 프리젠테이션을 통해 1차 미팅에서의 승인을 확보한 사례가 다…