[면접 합격 자료] 아이디스 국내영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표지향성과 실행력입니다. 구체적으로 매출 목표를 20% 상회하기 위해 분기별로 세부 계획을 수립하고, 팀원과의 협업을 통해 구체적 실행 로드맵을 만들어 왔습니다. 예를 들어 A사 대상 신규발주 건을 성사시키기 위해 3주 간 매주 5건의 커뮤니케이션 채널을 확보하고, 2주 차에 프리젠테이션 시나리오를 3차례 수정하여 1차 미팅에서 의사결정권자의 주요 관심사를 먼저 확인했습니다. 그 결과 도입 초기 1차 피드백에서 가격 민감도와 납기 이슈를 해결하는 제안서를 제시했고, 최종 PT에서 예산 승인을 얻어 4주 만에 계약 체결이 성사되었습니다. 이를 뒷받침하는 수치로는 계약금액이 기존 연간 매출의 12%에 해당했고, 도입 후 6개월 간 재구매율이 18% 증가했습니다. 또한 책임감과 끈기를 강점으로 삼아 팀의 업무분담을 재정비했습니다. 현장 방문과 데이터 수집을 통해 실제 운용 시간을 14% 단축하고, 세일즈 사이클을 평균 9일 단축하는 효과를 만들었습니다. 단점으로는 처음에는 가설 중심으로 판단하는 경향이 있어 현장 피드백을 간과하는 경우가 있었는데, 이를 보완하기 위해 매…