[면접 합격 자료] 아이디스 국내영업 국내 SI영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표 지향적이면서도 협업에 강한 성격입니다. 목표를 세우면 구체적 로드맵을 작성하고 매주 진행 상황을 점검합니다. 예를 들어 최근 프로젝트에서 매출 목표를 20% 상향 설정했고, 고객사 3곳을 신규 확보하기 위해 1) 주요 의사결정자 10명을 식별하고 2주에 한 번 피드백 회의를 운영했고 3) 제안서의 ROI 수치를 평균 28%로 제시했습니다. 그 결과 전년 대비 매출이 23% 증가했고, 연간 계약 전환율은 18%에서 25%로 개선되었습니다. 또한 데이터 중심의 의사결정을 중시합니다. 실적 지표를 월간으로 추적하고, 파트너사 만족도는 NPS 62에서 74로 상승시켰습니다. 팀워크 측면에서는 의견 차이가 생길 때 원점을 확인하고 사실에 근거한 대화를 우선합니다. 크로스-펑션 협업을 통해 일정 지연 요소를 4주에서 1주로 단축했고, 리스크 관리 표를 매주 업데이트하여 마감일 준수 비율을 96%로 유지했습니다. 고객 니즈를 파악하는 능력은 현장 방문과 데이터 분석의 결합으로 강화했습니다. 예를 들어 SI 영업에 필요한 기술적 요구사항과 예산 한계를 매핑해 제안서에 반영했고, 특히 보안 요구사항과 규정 준수를 …