[면접 합격 자료] 아이디스 국내사업-시스템영업 (판교 근무) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표지향성과 협업능력입니다. 첫째, 목표지향성은 성과로 확인되는데, 이전 직무에서 연간 매출 목표를 18% 초과 달성한 사례가 있습니다. 신기술 도입을 통한 영업효율 개선을 추진했고, 마케팅팀과 협업해 잠재고객 데이터 정제와 세일즈펜스(영업 프로세스) 재설계를 진행했습니다. 그 결과 신규 계약 건수는 전년 대비 32% 증가했고, 계약 성사일도 평균 12일 단축되어 매출 가시성이 크게 개선되었습니다. 둘째, 협업능력은 크로스펑션 프로젝트에서 빛을 발했습니다. 기술지원팀과의 정기 운영회의를 통해 고객 요구사항을 반영한 솔루션 제안을 구성했고, 고객사 이탈률을 5%대까지 낮춘 경험이 있습니다. 또한 영업이익률 개선을 위해 견적서 표준화를 도입했고, 평균 제조원가 대비 총 이익률을 4%포인트 향상시켰습니다. 셋째, 문제해결력은 데이터 분석으로 뒷받침됩니다. 과거 고객사 이탈의 근원인을 파악하기 위해 CRM 데이터와 상담 로그를 교차분석했고, 재계약 가능고객을 3개월간 집중 관리해 재계약률을 20% 증가시켰습니다. 네번째로 시간관리와 우선순위 설정은 실무에서 큰 도움…